Entrevista com Sonia Alvarez - Gerente de desenvolvimento de negócios para Espanha e América Latina

Quais são suas responsabilidades atuais como gerente de desenvolvimento de negócios da Flottweg?

Minha principal função como gerente de desenvolvimento de negócios na Flottweg é procurar novas oportunidades e identificá-las na aplicação de espessamento e desidratação de lodo com decanters, no mercado de dessalinização, municipal e industrial. Cooperamos com a Spanish Co's, que é muito ativa - não apenas no mercado espanhol, mas também no mercado de exportação, especialmente na América Latina e no Oriente Médio.

Outra função importante é identificar as necessidades de acordo com o tipo de cliente, para que possamos oferecer uma solução flexível para cada uma delas. Por último, quero destacar a tarefa que deve ser uma necessidade de conscientizar sobre o espessamento e a redução da opex de desidratação. Desse modo, obtém-se a secura máxima do lodo com o mínimo de energia e consumo de floculantes, ao mesmo tempo em que tem um grande impacto econômico e ambiental. 

Como você se envolveu com a Flottweg?

Depois de trabalhar por mais de 20 anos na área de vendas de tecnologia de separação na mesma empresa, eu tive a consideração de procurar um novo desafio. Agora estou trabalhando para a Flottweg desde 2021, operando na Espanha. O que mais gosto na Flottweg é a abordagem de negócios de médio e longo prazo. Isso significa que posso realmente desenvolver uma estratégia de vendas, pois especialmente os projetos de ciclo de vida municipal são longos. Quando você está apenas procurando pedidos em curto prazo, sua única ferramenta de vendas é o preço e não é considerado o valor agregado.

Em que projetos interessantes você está trabalhando atualmente? Quais são seus principais objetivos no momento?

Atualmente estamos trabalhando em muitos projetos interessantes relacionados ao mercado municipal, industrial e de dessalinização, não apenas na Espanha, mas em outros países como Colômbia, Equador, Filipinas, Emirados Árabes Unidos, etc.

O mercado municipal espanhol é maduro, pois todas as grandes e médias unidades foram construídas há mais de 20 anos, portanto, agora há uma grande oportunidade para a modernização do decanter. Muitas das maiores unidades já estão obsoletas ou serão ampliadas, portanto, muitas ofertas estão acontecendo nos próximos anos. Agora estamos trabalhando em algumas das novas unidades a serem construídas na área de Madri, Murcia, Valência e Cataluña. É por isso que estamos realizando alguns testes com uma unidade móvel nessas áreas, com resultados muito bons.

Falando sobre resíduos industriais, vemos um mercado a ser desenvolvido, pois a Espanha tem um grande setor de alimentos, vinícolas, cervejarias e abatedouros, onde uma grande quantidade de água é necessária. Além disso, seguindo o conceito ZLD, cada vez mais indústrias estão reutilizando as águas residuais em seu processo.     

Por último, mas não menos importante, a escassez de água é um problema, especialmente no Oriente Médio, onde quase metade da produção de água vem de grandes plantas de dessalinização, e é por isso que precisamos nos concentrar em projetos de dessalinização. Os empreiteiros da EPC espanhola têm uma grande experiência e conhecimento no plano de dessalinização espanhola dos anos 90, e é por isso que eles são um dos mais bem-sucedidos nessa aplicação em todo o mundo.

Quais são as diferenças entre Espanha e América Latina em relação às suas tarefas?  

Falando sobre minhas tarefas relacionadas as águas residuais na Espanha, eu diria que entro em contato com todos os operadores envolvidos em toda a vida do projeto, desde a propriedade pública até a empresa operadora. No entanto, minha tarefa com relação as águas residuais na América Latina começa quando uma licitação internacional é presenciada por um empreiteiro espanhol e, na maioria dos casos, o cliente é um empreendimento conjunto com uma empresa local, portanto, precisamos estar prontos para receber uma cotação desde a América Latina e Espanha. Se este for o caso, a resposta da Flottweg será exclusiva.

Quais são suas metas para 2023? Há novos projetos que estão esperando por você em 2023?

Nos últimos dez anos na Espanha, houve um deficit de investimento em plantas de tratamento de águas residuais. Essa situação levou a uma violação da lei europeia e a uma multa de milhões. Graças à concessão de última geração e a um plano nacional de tratamento de águas residuais, esta situação será melhorada nos próximos anos. Além disso, a demanda crescente por tratamento de águas residuais aumentou o volume de lodo, portanto, a necessidade de espessamento e desidratação de lodo também aumentará.

Apesar do mercado de dessalinização estar crescendo nos últimos 5 anos, ainda há novos projetos de dessalinização a serem propostos durante este ano, e outros países fora do ME também irão utilizar plantas de dessalinização.

Como a principal indústria na Espanha é a indústria alimentícia e aumentou 20% durante o ano de 2022, vemos um potencial de crescimento das águas residuais industriais em conformidade. Na verdade, começamos a trabalhar com algumas empresas de engenharia focados na aplicação industrial e já temos algumas referências bem-sucedidas. 

A água é um recurso limitado, valioso e fundamental para a vida, o meio ambiente e para a maioria das atividades econômicas e industriais. É por isso que a indústria de tratamento de água e águas residuais crescerá em todo o mundo e nosso objetivo será desenvolver soluções para redução do descarte de sólidos com uma alta eficiência energética.